型番商品戦略

Date:2013.06.13

楽天は型番商品で勝負するのにはうってつけの市場です。
そして型番商品で売るためにはそれなりの戦略が存在します。

すなわち型番商品なんて金額勝負でしょう。
という意見が存在するとは思いますがもちろんそれは重要な要素ではありますが決してそれが全てではありません。

それでは型番商品を売るために価格以外に重要な要素をここに書き出してみましょう。


1.レビュー数・評価
楽天検索順位に影響のある項目です。
この項目が優れていることによって価格の安い商品よりも高い順位につけることができ結果として多くの流入が期待できます。
また、それだけではなくこの項目が優れていることによって訪問客に対して信頼感を与え高い転換率を期待できます。


2.商品点数(品ぞろえ)
商品点数が多いことで当然検索にひっかかる可能性も高くなりますし
またサービス面においても買い回りをすることができまとめ買いをすることで送料を無料にできるなどがありますので優位に立つことができます。


3.楽天ロングテールSEO対策

楽天ロングテールでキーワードの最適化を行うことで型番以外のキーワードでの流入を促すことができます。


4.プライベートブランドの開発
型番商材を多く取り扱うということはすなわちそのカテゴリではトップを目指すということです。
すなわちカテゴリキラーといった存在になります。 そうなった際にそのカテゴリの権威になることができ
そのカテゴリに属するプライベートブランドを販売することで良い売れ行きを確保することができます。


5.リピート戦略 

特に消費財などに関してはリピート性が高くなります。 
一度購入してもらうことができたら店舗切り替えの障壁ができますしまたメルマガ会員になってもらうことで消費財の購入を促すこともできます。


6.サイトのレベル
いくら型番商材といってもサイトの回遊性やデザインに信頼感がなければスムーズに買い物をすることができなくなります。 
これも最適化することで売上につなげることができます。 このように型番商材といっても価格以外に様々な要素があるのです。 
ぜひ価格だけに頼らない販売戦略を立ててくださいね。