Yahoo!ショッピングの運営について
こんなことでお悩みはありませんか?

楽天と比較してなかなか売上が伸びない

楽天と比較して
なかなか
売上が伸びない

楽天の方はある程度売り方も分かって売上が伸びているが、Yahoo!ショッピングについては楽天と同じように施策を進めるもののなかなか売上に繋がってこない。

事業計画が組めない。<br> 目標が設定できない。

事業計画が組めない
目標が設定できない

社内的に先例の無い事業であり、Yahoo!ショッピング内の市場情勢等も情報がないため、目標の設定をすることができず、計画を組んでも、ただ数字を置いただけの客観性の欠いたものになってしまう。

作業が売上に<br>結びつかない

作業が売上に
結びつかない

販促・キャンペーン等の施策を色々と考え、担当者は皆、手一杯動いているが、なかなかそれが売上に結びつかない。

売上が落ちた原因が<br>分からない

売上が落ちた原因が
分からない

去年あたりから急に売上が落ちてしまった。何となくは分析をしてみたものの、その原因が分からない。

Yahoo!ショッピングにどれくらい注力すべきか分からない。

Yahoo!ショッピングにどれくらい
注力すべきか分からない

会社の目標は高く、自社サイトや楽天だけで達成できない気もするが、Yahoo!ショッピングにどこまで力を入れたら良いのか、期待できるのか、分からない。

注力すべき商品が<br>分からない

注力すべき商品が
分からない

うちの商品は百貨店等別の販路に特化したものであって、ネットにはあっている商品が無いような気がする。

ネットショップスタジオの
Yahoo!ショッピング運営代行支援サービスが
解決!

楽天の3分の1の売上は
作れます

市場規模でいくと楽天の3分の1くらいがYahoo!ショッピングです。また、市場特性として楽天とYahoo!では強みのあるジャンル(市場)が異なります。基本は同じ対応で、戦略を各モールにアジャストすることで、市場規模通り楽天の3分の1の売上を目指すことが可能です。

達成確度の高い事業計画が
策定できます

Yahoo!ショッピング内の市場規模や競合のシェア状況を踏まえて、自社の差別化要因も分析した後、客観的なデータを元に事業計画を策定します。それにより達成確度の高い事業計画の策定が可能です。

社員がより売上に繋がる業務に
集中できます

戦略を立てることにより、目標達成に必要な売上とそれに対する施策が明確になります。必要でない施策は基本的に計画には組み込まないので、社員はより売上に繋がる業務に集中することができます。

売上が落ちた原因が明確になり
V字回復できます

戦略的な観点から、商品ごとにどこに課題があるかを分析します。戦略的な課題を突き止め、それを改善させる戦略を新たに構築することによって、かなり高い確率でV字回復をさせることができます。

桁が違う売上目標設定をし
実現できます

戦術面ではなく、戦略面を再構築することで、桁が違う目標設定を行うことが可能です。また、市場規模、競合のシェア状況、自社の差別化要素など、客観的要素を踏まえた上での目標設定なので、達成の確度もかなり高いです。

注力する商品が
必ず見つかります

自社の製品や製造能力や歴史等、ヒアリングをしっかり行った上、市場規模、競合状況などを分析しながら市場シェアのとりやすい商品を選定し、優先順位を設定します。もし仮に当てはまる商品がない場合は、上記分析を踏まえて、商品企画に関する提案を行います。

Yahoo!ショッピング運営代行支援サービス

Service013C分析/目標設定/戦略設計

市場規模・シェア、競合状況、自社商品、製造能力、
歴史等の差別化要因を分析し、
目標の設定及び戦略立案を行います。

Service02事業計画策定

戦略を元に3ヵ年、単年の事業計画を策定します。

Service03施策の実施

事業計画に沿った施策を実施します。
(制作/集客対応/キャンペーン・セール対応等)
事業計画実現に必要な施策を全て行います。

Service04レポーティング

1カ月に1度協議の場を設けます。振り返り、課題抽出、
戦略のPDCA。場合によっては商品開発・ブランディング
に関するブレスト等も行います。

お問い合わせ

ネットショップスタジオが成果につながる理由

  • Yahoo!ショッピングにおける「戦略」「戦術」の 作り方を熟知しているから
  • 成果につながる理由 01

    Yahoo!ショッピングにおける「戦略」「戦術」の 作り方を熟知しているから

    ECサイトの成功は戦略と戦術のPDCAを的確に回すことで得られます。戦略とは何を売るか。楽天に置き換えると、攻めるべき市場と投入する商品、そしてその優先順位を決めることです。

    戦術とはどう売るか。楽天に置き換えると、クリエイティブ、イベント対応、広告運用、SEO対策、メルマガ、商品登録等の作業、CRMのそれぞれを課題に対してどれを選択するかです。

    そして戦略と戦術のPDCAを回します。戦略のPDCAは半年に1回程度、戦術のPDCAは1週間に1回程度のペースで回すと効果的です。

  • 売上向上手法を整理・体系化しているから
  • 成果につながる理由 02

    売上向上手法を整理・体系化しているから

    売上向上手法、いわゆる施策を整理・体系化しています。クリエイティブ、イベント対応、広告運用、SEO対策、メルマガ、商品登録等の作業、CRMの7種類に施策をカテゴライズし、さらにそれぞれの施策カテゴリに細かな施策を整理しています。それぞれに責任者を配置し、例えばクリエイティブであればクリエイティブの専門家ということで、施策自体のブラッシュアップも日々行っています。

    こういった最新状態にアップデートされた施策を体系的に整理することで、必要な際に必要な施策を選択・実行することが可能です。

  • ECの売上の3要素である『アクセス』『転換率』 『客単価』に改善施策を割り振るから
  • 成果につながる理由 03

    ECの売上の3要素である『アクセス』『転換率』 『客単価』に改善施策を割り振るから

    ECの売上はアクセス、転換率、客単価の3つのKPIの掛け合わせで表現することができます。

    当社は商品ごとにこの3つのKPIを設定していき、それぞれのKPIを達成させるための改善施策を立案します。

    そうすることによって、売上未達の際の原因が商品ごと、KPIごとに明確になるので、戦略との齟齬などを速やかに判断し、改善施策を出すことが可能です。

Yahoo!ショッピングサイト運営代行のよくある質問

FAQ

広告費用はどれくらいが適正?

目標売上の20%が基準となります。但し、商品や競合や店舗のステージによっても異なります。

お願いして売上が伸びないこともある?

少ないですがあります。市場の読み違いげ原因で、差別化になると仮説立てたものが顧客選定の差別化要因に至らなかったなどが考えられます。

どういう広告が良いか?

まずは検索連動の広告が良いですが、実は商品や企画との相性が良ければ、効果を大きく発揮される広告が多くあるので、そういった勝ちパターンをPDCAを回しながら見つけることが重要です。

売上はどれくらいの目標を設定すれば良いか?

様々な分析が必要ですが、まずは3年で5千万円が目安で良いと思います。そこから会社の意向なども含めて調整していきましょう。

それだけYahoo!ショッピング内の市場動向が分かっていて、自社サイトをやらないの?

メーカー企業に売上・利益を残すことで日本経済を活性化させることが企業理念になっています。自らが小売りをするのはそこにそぐわないのでやりません。

商品点数(ラインナップ)は何点くらい必要か?

理論的には1商品でも良いです。但し、1商品が売れ出した際に関連商品を用意したり、もし売れなかった際に別商品に切り替えたりする必要があるので、10点以上くらいあると理想ではあります。

商品点数(ラインナップ)は楽天と同じで良い?

同じで結構です。但し市場特性が異なるため、力を入れる商品は多少変更になる可能性があります。

楽天と比べて売上が伸び悩んでいるのですが…

Yahoo!のイベント、広告には適応いただく必要はありますが、基本的には施策は同じで良いです。但し、市場特性が違うため、戦略は切り替える必要があります。

Yahoo!のイベントには乗った方が良いですか?

是非乗っかっていきましょう。但し商品に合った企画が必要です。結構労働力もかかるので、PDCAをしっかり回して、効果の高い企画を見つけ出す必要があります。

うちの商品だとどれがYahoo!で伸びますか?

市場・競合・自社を見ながら3C分析していきましょう。一般的には3000円前後のリピート性の高い商品であれば、注力する価値はあると思います。

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