ECの立案について

こんなことでお悩みはありませんか?

  • <p>ECの立案について</p>
<p>こんなことでお悩みはありませんか?</p>
  • 社内でなかなかECについて理解が得られない

    社内的な予算確保をスムーズに実施することができない

    そもそも何から手を付けたらよいかわからない

    戦略を立ててみたものの、立てた戦略で成果が出るかわからない

    競合のECの状況などを正確に分析できておらず、競争優位性があるのかわからない

ネットショップスタジオが解決します

ネットショップスタジオが成果につながる EC戦略を立案します。

ネットショップスタジオが成果につながる EC戦略を立案します。

ビッグデータを踏まえてEC上の市場データを分析することによって、客観的な視点からEC戦略を立案します。

ECの市場を商品ジャンル等で細かくセグメントし、競合や自社製品・資産を分析しながらどの市場にどういった商品をどの順序で投下していけば良いかご提案します。

 

Output

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ネットショップスタジオが成果につながる理由

Reason

  • 客観性の高い、誰が聞いても納得できる戦略を立案します
  • 成果につながる理由 01

    客観性の高い、誰が聞いても納得できる戦略を立案します

    ビッグデータを踏まえてEC上の市場データを分析することによって、定量的な分析が可能です。市場規模と競合のシェア分布を掛け算することによって、目標売上を客観性をもって設定することができます。

    そういった市場を複数分析し、市場シェア獲得に関する難易度を導き出し、優先順位をつけることで戦略とします。

    そうすることで、目標とする数値やシェアが明確な客観性の高い戦略立案が可能となります。

  • 多角的な競合分析をして最適な改善を実施します。
  • 成果につながる理由 02

    多角的な競合分析をして最適な改善を実施します。

    競合の売れ筋商品や売上高、商品の訴求ポイントや広告出稿等露出の方向性、顧客からの評価を分析することによって、自社はどのような商品ラインナップを構築し、どのような差別化要素の設定、どのような広告出稿等露出をすれば良いかを設計します。

    メーカー企業様社内では、あまりECの競合を意識せず、基本的には自社の強みを生かして商品企画していただければと思います。我々ネットショップスタジオがECでの競合分析を担当し、そういったメーカー企業様の強みを生かします。

EC戦略立案のよくある質問

FAQ

社内はどういう体制を組めば良い?

受注・カスタマー対応のスタッフの配置をお願いします。後は弊社への担当窓口をつけていただければ問題ありません。

広告費用はどれくらいが適正?

目標売上の20%が基準となります。但し、商品や競合や店舗のステージによっても異なります。

お願いして売上が伸びないこともある?

少ないですがあります。市場の読み違いげ原因で、差別化になると仮説立てたものが顧客選定の差別化要因に至らなかったなどが考えられます。

どういう広告が良いか?

まずは検索連動の広告が良いですが、実は商品や企画との相性が良ければ、効果を大きく発揮される広告が多くあるので、そういった勝ちパターンをPDCAを回しながら見つけることが重要です。

売上はどれくらいの目標を設定すれば良いか?

様々な分析が必要ですが、まずは3年で1億円が目安で良いと思います。そこから会社の意向なども含めて調整していきましょう。

メルマガは発行してくれるのか?

⇒企画→作成→発行→分析と全て行い、PDCAを回していきます。

商品点数(ラインナップ)は何点くらい必要か?

理論的には1商品でも良いです。但し、1商品が売れ出した際に関連商品を用意したり、もし売れなかった際に別商品に切り替えたりする必要があるので、10点以上くらいあると理想ではあります。

楽天は利益が残るのか?

残ります。赤字になる原因は原価率の高さや販促費用の高さです。その辺りをしっかり予算組みして実施すれば、利益は残ります。

売上が伸び悩んでいるのですが…?

色々な原因がありますが、売れない商品にいくら力を入れてもやはり売れないです。思い切って注力する商品を切り替えたら、劇的に売上が伸びた事例がいくつもあります。

楽天のイベントには乗った方が良いですか?

是非乗っかっていきましょう。但し商品に合った企画が必要です。結構労働力もかかるので、PDCAをしっかり回して、効果の高い企画を見つけ出す必要があります。

どういったモールに出店すれば良いですか?

楽天、amazon、yahoo!、自社サイトの4つで十分だと思います。

楽天と自社サイト、どちらに力を入れるべきですか?

両方重要だと思いますが、優先順位はつけてください。売上・利益を作る場としての楽天、顧客リストを獲得する場としての自社サイト。という位置づけだと思います。

会社への説明のため、予算と施策を明確にしたい。サポートしてくれますか?

数値目標は根拠を持って示しますので、社内説明にご利用ください。毎月のレポートでも施策の報告をしますが、必要であれば内容のカスタマイズも行います。

1ヵ月の流れはどうなっていますか?

売上目標に対して施策を立てて実施。その結果をレポートにてご報告します。

お願いしてからどれくらいで効果が表れますか?

商品戦略が課題の場合は1~3ヵ月で効果が出ます。一般的には6ヶ月~1年程度見ておいてください。

ランディングページを作る際の構成などはやってくれますか?

構成→ライティング→デザインと弊社で対応します。撮影は別途実費となります。

楽天以外のサポートはやってくるのか

あくまでも楽天での分析を主軸としますが、自社サイト、amazon、yahoo!ショッピング、に加えてPRや物流面までサポートは可能です。

ノウハウは社内に溜まりますか?

制作の技術的なノウハウは溜まりませんが、マーケティングのノウハウは溜まります。毎月レポートで結果ご報告しますので、是非ノウハウを蓄積していってください。

市場規模や競合の売上は何故分かるのか?

楽天のランキング等を集計してビッグデータ分析で近似値を出しています。戦略や事業計画を作る上では問題ないレベルの精度です。

得意なジャンルはありますか?

食品の事例は多いですが、方法論は同じなので、特に得意ジャンルというわけではありません。

どういう担当をつけたら良いですか?

営業担当が良いと思います。数字にコミット力のあるタイプだと結果に繋がると思います。

今うちのサイトはどこが課題だと思いますか?

様々考えられますが、結構注力する商品が間違っていることが多いです。

どういう顧客が多いですか?

良い商品を持っているメーカー企業です。老舗・大手が多いですが、商品企画力の強いベンチャーメーカーも相性が良いです。

事業計画は作ってくれますか?

作ります。市場・競合などのビッグデータを元に作るので、客観性のある計画を作ることができます。

毎月目標を達成できるのは何故ですか?

一つは市場データを元にした現実的な目標設定があげられます。もう一つは現場のコミット力で、日次で売上推移をチェックして、目標に未達の場合は新たな施策を立案する。という流れを繰り返します。

両社の役割分担はどうなっていますか?

御社は受注・物流と商品企画、情報の受け渡し等をご担当ください。弊社は戦略立案・事業計画策定・アクションプラン策定・アクションプラン実行と担当いたします。