型番商品の集客方法

Date:2013.01.31

ネットショップ集客方法において型番商品と非型番商品では方法が大きく異なります。
ここでは型番商品の集客方法について解説します。

難易度の低い型番商品の集客

型番商品の集客方法は比較的難易度が低いです。
よって競合も多く存在することを頭に入れて取りかかる必要があります。

型番商品の場合、訪問客は自分の欲しい商品を型番で検索をすることによって見つけることができます。
すなわち目的買いというやつです。

ということは自社の商品がその型番で検索される状況になっていれば自然と売上が伸びていくということになります。
ただし上記もした通り競合も多数多く存在するため競合と比べて自社商品を選んでもらう必要性があります。

ではどのような戦略があるのか。

商品点数をひたすら増やす

 

まずは商品点数をひたすら増やすという方法です。

商品点数をひたすら増やすことによって検索される型番の数を増やすということです。
当然サイト全体で見たらアクセス数が増え売上も伸びます。
非常に論理的な戦略です。

型番検索のSEO対策

次に様々な型番検索で検索結果の上位に表示させるという方法です。
当然下位の商品よりも検索上位の商品の方がアクセス数が増えますし購買される可能性も高くなります。

楽天市場だったりgoogleだったりアマゾンだったりで検索上位を狙うことによって売上を伸ばせます。

サービス面の強化

最後に他社よりもサービス面を強化するという戦略です。
簡単なのは安くすることです。型番商品は比較がされやすいため逆に言えば仕入れ力がある場合
価格競争をすることによって簡単に売上を伸ばすことが可能です。

直接価格を下げたくない場合は送料無料だったりポイント付与だったり
ノベルティをつけたりと様々な方法があります。

以上この3つが型番商品のネットショップ集客方法となります。

競合にさらされやすいですが集客の難易度としては低いためまず始めてみてください!

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