入口商品の作り方

Date:2011.03.07

ネットショップを運営していると
どこかで入り口商品を作りなさいという話が出てくるかと思います。

では入り口商品をどうやって作れば良いのかというとなかなか答えがなかったりします。
今回は基本的な入り口商品の作り方についてご説明します。

まず入り口商品の必要最低条件としては在庫を積めるということです。

なぜなら入り口商品というものはその名の通り
ショップへの入り口を作ることを目的としています。

入り口商品がうまくいって売れてきても
その商品がなくなったら入り口がなくなってしまいますからね。

必ず在庫を積める商品を用意してください。

次にキーワードで検索されやすい商品を用意してください。
せっかく商品の売上が上がってもキーワードで検索されにくい商品だと
たどり着くことができないのです。

検索されやすい商品だと売れ出すと色々なところに露出されることになります。

最後に価格設定ですができれば利益0円ぐらいの水準で設定してください。

なぜなら入り口商品として多くのお客様を集めるためには
2割、3割と利益を乗せているのでは到底不可能だからです。
まず競合に負けてしまうでしょう。

かといって赤字にしてしまうと後がもちません。
最初の頃は良いかも分かりませんが売上個数が多くなってくると
1個売れるたびに赤字というのは非常に厳しいものです。

この辺りが入り口商品の作り方です。

入り口商品ができたらぜひ商品ページを作りこんでください。
せっかくアクセスを集めるのですからよりコンバージョンの高いページを作成して
新規顧客の獲得を目指してください。