ネット通販で売上アップする方法

Date:2010.11.02

今回はネット通販の売上をアップするためにという
非常にざっくりとした話題です。

ということでちょっと基本的なお話になります。

ネット通販の売上というのは以下の有名な公式があります。
売上=アクセス数×転換率×客単価

アクセス数というのはショップに訪れるユーザーの人数です。
そして転換率というのはその訪れたユーザーの中で何パーセントの人が
購入まで結びついたかを表す数字です。
客単価は購買してくれた顧客の平均単価です。

当然ではありますがこの3つを掛け合わせれば売上になります。

ということはネット通販で売上を上げるためには
この3つの要素に分解して対策を立てていけば良いわけです。

 

もちろん対策は状況に応じて色々ありますので
ここでは基本的な対策を書きます。

アクセス数のアップについて
アクセス数を上げるためにはネット上のどこかから導線をひく必要があります。
ネットショップに有効なものはSEO対策とりスティング広告です。

転換率のアップについて
転換率をアップさせる要因は様々です。
商品の金額だったり商品の魅力から始まって
ホームページの見やすさ回遊性
ショップの信頼度というところがあげられます。

客単価のアップについて
これはそう単純にはアップしてくれません。
ピンポイントな方法ですがまとめ買いで割引を行ったり
買い物かご付近にお勧めのその他商品を紹介したり
といったことが考えられます。

理論上は上記した対策により売上を上げることができます。
といってもそう簡単ではないのですが…

でも続けていれば必ず結果はついてきます。
がんばってみてください。

ネット通販代行はネットショップスタジオでも行っています。お困りの方はお気軽にお問合せください。