年間を通じて売上を安定化！季節商品をシーズンオフでも売る秘訣

こんにちは！いつもご覧いただきありがとうございます。

EC運営に力を入れている皆様、季節による売上の波でお悩みではありませんか？

• 「夏の商品が冬には売れなくて困っている…」
• 「冬の売上が思うように伸びない…」
• 「通年で同じ商品を売っているけど、季節ごとに新鮮さがなくなってしまう…」

今回は、夏の季節商品をそのまま冬に売る方法や、似たコンセプトの商品を展開することで、年間を通じて売上を安定させる秘訣をご紹介します。

また、年間を通じて同じ商品を販売している店舗様向けにも、季節に応じた新しい商品や販売方法を考えるヒントをご用意しました。ぜひ、新たな施策を取り入れるきっかけにしていただければ幸いです！

【1. 夏の商品を冬に売る工夫】

以下は一例ですが、いつも「この時期にしか売れない」と思っている商品も他の商品を組み合わせたり見せ方を工夫することで新たな一面が生まれることがあります。今回は、夏商品を冬向けに自然に見せる工夫をご紹介します。

食品ジャンル：

• アイデア1：夏の冷たいデザートを冬仕様にアレンジ

  • 例: フルーツゼリーを「ホットゼリー」として提案。温めて食べる新しい楽しみ方をレシピ付きで紹介します。
  • ポイント: 「冬限定の温かいデザート」として特別感を出すことで、購買意欲を刺激します。

• アイデア2：セット販売で新たな価値を提供

  • 例: アイスクリームをホットチョコレートや焼き菓子と組み合わせ、「冬のおうちカフェセット」として販売。
  • ポイント: ギフト需要も狙えます！

ファッションジャンル：

• アイデア1：夏のシャツを冬のレイヤードアイテムに

  • 例: 軽量の夏用シャツをインナーとして提案。ニットやジャケットと組み合わせたコーディネート写真を掲載します。
  • ポイント: 重ね着の提案で新しい着こなしを提案できます。

• アイデア2：素材の工夫で季節を超える

  • 例: 夏のUVカット素材を活かし、裏地に暖かい素材を追加した「冬仕様シャツ」を限定販売。
  • ポイント: 機能性を活かした商品開発で新たな需要を掘り起こせます。

家電ジャンル：

• アイデア1：多機能家電として再提案

  • 例: 冷風扇に加湿機能や空気清浄機能があれば、「冬の乾燥対策家電」として販売。
  • ポイント: 商品の持つ機能を最大限にアピールします。

• アイデア2：セット販売で年間活躍する商品に

  • 例: 夏の冷感寝具と冬のあったか寝具をセットにして、「オールシーズン寝具セット」として販売。
  • ポイント: 一度の購入で長く使えるお得感を訴求。

【2. 季節に応じた新しい商品を考える方法】

年間を通じて同じ商品を販売している店舗様も、新たな販売方法や新商品を考えるきっかけにしていただけますと幸いです。

方法1：顧客の季節ニーズをリサーチ

• 行動: 季節ごとにお客様が求めるものをアンケートやレビューで収集。
• 活用: そのニーズに合わせて既存商品の新たな使い方を提案したり、新商品を開発。

方法2：季節限定バージョンを作る

• 行動: 定番商品のデザインやパッケージを季節感のあるものに変更。
• 活用: 季節限定感を出すことで、新鮮さと特別感を提供。

方法3：季節関連のイベントやトレンドを活用

• 行動: クリスマスやバレンタインなどのイベントに合わせた商品やキャンペーンを企画。
• 活用: 季節ごとの購買意欲が高まるタイミングを逃さず売上アップを狙う。

方法4：セット商品やギフト商品の開発

• 行動: 季節に合わせたセット商品やギフトパッケージを作成。
• 活用: プレゼント需要を取り込み、新たな顧客層を獲得。

【3. 季節を意識したプロモーションの工夫】

• 季節感のあるビジュアルを使用

  • 商品ページやSNS投稿に季節を感じさせる画像を使用して、新鮮さを演出。季節のカラーを取り入れるだけで季節感が生まれ「今が買い時」という訴求につながります。

• 季節限定のキャンペーンを実施

  • 「冬の特別セール」「夏の感謝祭」など、季節に合わせたキャンペーンで購買意欲を高めましょう。通常のセールでも季節の単語と組み合わせることで限定感が高まります。

• 季節のキーワードを活用

  • 商品説明や広告文に季節に関連するキーワードを盛り込み、検索エンジンからの流入を増やしましょう。季節ワードはアイテムやジャンルによって適したキーワードが変わってきます。流入が期待できるキーワードは店舗様ごとに異なりますので、ご不明な場合はご相談下さい。

【まとめ】

季節商品をシーズンオフでも売る工夫や、季節に応じた新商品を考えることで、年間を通じて売上を安定させることができます。当たり前に行なっている店舗様も、新しいアイデアや施策を取り入れていつでもお客様が店舗で新鮮さを感じられるような工夫を行なってみて下さい！

ポイント:

1. 既存商品の新しい使い方を提案する。

2. 季節に合わせた新商品や限定版を開発する。

3. 季節感を活かしたプロモーションを行う。

今回の内容をご覧いただき、年間で同じ商品を販売している店舗様も、新たな販売方法や新商品を考えるきっかけにしていただけますと幸いです。

季節の壁を乗り越えて、一緒に売上アップを目指しましょう！今後も皆さまの店舗運営を全力でサポートしてまいります。お困りごとがあれば、いつでもお気軽にご相談ください！