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ECの戦略立案について 楽天コンサルティングについて 楽天運営代行について

楽天と自社サイト、どちらに力を入れるべきですか?

両方重要だと思いますが、優先順位はつけてください。売上・利益を作る場としての楽天、顧客リストを獲得する場としての自社サイト。という位置づけだと思います。

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どういったモールに出店すれば良いですか?

楽天、amazon、yahoo!、自社サイトの4つで十分だと思います。

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楽天のイベントには乗った方が良いですか?

是非乗っかっていきましょう。但し商品に合った企画が必要です。結構労働力もかかるので、PDCAをしっかり回して、効果の高い企画を見つけ出す必要があります。

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売上が伸び悩んでいるのですが…?

色々な原因がありますが、売れない商品にいくら力を入れてもやはり売れないです。思い切って注力する商品を切り替えたら、劇的に売上が伸びた事例がいくつもあります。

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楽天は利益が残るのか?

残ります。赤字になる原因は原価率の高さや販促費用の高さです。その辺りをしっかり予算組みして実施すれば、利益は残ります。

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商品点数(ラインナップ)は何点くらい必要か?

理論的には1商品でも良いです。但し、1商品が売れ出した際に関連商品を用意したり、もし売れなかった際に別商品に切り替えたりする必要があるので、10点以上くらいあると理想ではあります。

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それだけ楽天内の市場動向が分かっていて、自社でECサイトをやらないの?

メーカー企業に売上・利益を残すことで日本経済を活性化させることが企業理念になっています。自らが小売りをするのはそこにそぐわないのでやりません。

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売上はどれくらいの目標を設定すれば良いか?

様々な分析が必要ですが、まずは3年で1億円が目安で良いと思います。そこから会社の意向なども含めて調整していきましょう。

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どういう広告が良いか?

まずは検索連動の広告が良いですが、実は商品や企画との相性が良ければ、効果を大きく発揮される広告が多くあるので、そういった勝ちパターンをPDCAを回しながら見つけることが重要です。

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お願いして売上が伸びないこともある?

少ないですがあります。市場の読み違いげ原因で、差別化になると仮説立てたものが顧客選定の差別化要因に至らなかったなどが考えられます。

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広告費用はどれくらいが適正?

目標売上の20%が基準となります。但し、商品や競合や店舗のステージによっても異なります。